In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in tutta Italia entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- I formati saranno Essential e Seasonal, con dimensioni variabili.
- Cosa offre Decathlon nei nuovi negozi?
- Servizi come noleggio attrezzature, membership e ritiro ordini online.
Decathlon Italia ha annunciato un innovativo modello di espansione che prevede l’introduzione del franchising, con l’obiettivo di aprire 91 nuovi negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il Paese entro il 2030. Questo piano ambizioso si basa su 91 potenziali location già individuate, con un programma di attuazione previsto per il prossimo quadriennio.
La decisione di adottare il franchising rappresenta un cambiamento significativo per l’azienda, che ha già utilizzato questo modello in altri mercati internazionali per circa vent’anni. Ora, Decathlon intende estendere questa strategia anche in Europa, dove già opera con punti vendita diretti e franchising che coesistono.
Il progetto di espansione si concentrerà su due tipologie di aree target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le località turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e vocazione sportiva.
Per rispondere alle diverse esigenze del mercato, sono previsti due formati di negozio: il formato Essential, di circa 1.000 m², destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, con un assortimento generalista o focalizzato sugli sport locali; e il formato Seasonal, che avrà una dimensione compresa tra 200 e 500 m², pensato per le località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
L’assortimento dei nuovi punti vendita dovrà bilanciare l’identità del marchio con le specificità locali: almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da marchi Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo, mentre il restante 10% potrà essere selezionato dai franchisee in base a criteri aziendali.
I negozi in franchising adotteranno gli stessi codici di identità visiva, layout, strumenti e standard di servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno supportati dai team dei punti vendita diretti per trasmettere know-how e cultura aziendale, affiancati da un programma continuativo di formazione.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capaci di sviluppare più punti vendita e con una profonda conoscenza del territorio, in particolare con una forte vicinanza al mondo dello sport. L’obiettivo è che i franchisee possano interpretare le esigenze della comunità sportiva locale.
Inoltre, i nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, tra cui laboratori, noleggio attrezzature, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio avrà un ruolo particolarmente rilevante nei format Seasonal, consentendo ai clienti di prenotare l’attrezzatura online e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha dichiarato che l’introduzione del franchising permette di rispondere all’eterogeneità del Paese, adattando la presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
